梦百合董事长倪张根：切入全屋定制赛道，业务流水不计入上市公司报表

近期，在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上，21世纪经济报道记者再次见到梦百合董事长倪张根，他跟去年一样，仍穿着公司标志性灰色T恤。

倪张根与其创办的梦百合算是软体行业里特立独行的存在，始终坚持不碰乳胶和椰棕床垫，而是从事记忆棉床垫系列产品的生产制造，其倡导的记忆棉市场渗透率相比于国外仍有较大的进步空间。

业绩预告显示，梦百合2023年归母净利润1.2亿元至1.5亿元，同比增加 190.14%至262.68%。报告期内，原材料价格、海运费较上年同期有所下降，且公司持续推进精益管理和降本增效，毛利率较上年同期上升。

与去年不同的是，在本届设计展上，倪张根宣布切入全屋定制，创立“榀至”品牌。在发布会举行期间，倪张根接受了包括21世纪经济报道记者在内的多家媒体采访。

过去一年，家居消费呈现出弱复苏的态势，地产销售仍待改善，各月家具类零售额均维持小个位数增长。数据显示，2023年家具类零售额实现1516亿元，同比增长2.8%。其中，12月单月实现165亿元，同比增长2.3%。

作为一家软体家居公司，切入定制家居实属跨界，倪张根坦言，定制行业非常“卷”，在去年5月份之前，出于对行业的敬畏，梦百合从没想过开启定制板块业务。

总体来看，定制家居行业赛道相当拥挤，中国约有三万多家定制工厂，龙头企业规模较大，全屋定制进入门槛较低，行业内不乏索菲亚、欧派家居(603833.SH)、尚品宅配(300616.SZ)等上市公司，同为家居软体公司的慕思股份(001323.SZ)也创立了自己的定制家居品牌V6。

工信部统计数据显示，2022年国内全屋定制家具市场规模达4724.62亿元，同比增幅达12.79%。2023年以来消费复苏，家居行业回暖，定制家居“内卷”加剧，价格战甚嚣尘上，2023年底，玛格家居也终止主板IPO。

面对日益内卷的行业，倪张根回应称，榀至诞生的其中一个目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流。梦百合并不会为定制子品牌榀至独立开店。榀至大原则不需要独立的线下店，将嵌入里境、梦百合等店铺，"只需要把线下店铺的‘墙’用好就可以了。"

倪张根称，榀至同样也不开设新的独立工厂，借助“方圆100公里”以内的定制工厂，缩短交付周期，也能降低生产成本。

据其介绍，“榀至”分为两大主题，“MLILY梦百合”门店提供更为亲民价格，轻高定主题则将融合到“NISCO里境”门店中，探索高定赛道。

梦百合跨界全屋定制背后已有多年的探索。2015年，梦百合与索菲亚合作，开始进入家居定制的供应链。2022年合作结束后，梦百合又与玛格和欧铂丽展开合作，此番宣布建立自主品牌，倪张根回应称，“原有的合作将会继续延续，不会形成冲突。”

“榀至不追求利润，定制家居业务的流水不计入上市公司报表。”倪张根在谈及榀至商业模式的差异化时表示，收益归经销商和合作伙伴所有，梦百合只抽取合理分成，用于分摊团队成本和各项支出。